Докато кариерата ми за писане на бижута започна да надминава кариерата ми за продажба на бижута, понякога все още намирам време да ударя по улиците и да продавам на бутици и галерии. Още от първите ми дни в бизнеса с бижута, бях доста успешен, когато продавах моята работа на едро. Това не е за всеки и не е задължително да има един размер, който да пасва на всяка формула, но с известна подготовка и организация, продажбата на ръчно изработени бижута в малки магазини, бутици и галерии може да ви помогне да спечелите добри продажби.
Помислих за това, което е имало и не е работило за мен в миналото и е излязло със списък на Дос и Дани, когато се доближавате до магазините за търговия на дребно с бижутата си.
Направете известно разузнаване
Работете в района, преди да се свържете с някого. Ако е възможно, направете първо пътуване до магазина и разгледайте стоката, за да сте сигурни, че бижутата ви ще се поберат с текущия инвентар. Някои магазини също имат уеб сайтове тези дни, така че ако не можете да отидете лично, понякога можете да направите виртуална обиколка онлайн. Не забравяйте да следите сложността и цените на парчетата в магазина, както и обема на бижутата в магазина. Обърнете внимание, ако някоя от парчетата е прашна, счупена или повредена по някакъв начин. Това ще ви даде голяма представа за работата на магазина.
Не се появява внезапно
Свържете се със собственика или мениджъра и задайте среща. Повечето магазини планират конкретно време за определени дни, за да се срещнат с продавачите. Ако някой ден сте в магазина и е бавен, може би е добре да се представите и да оставите карта, но не очаквайте да направите повече от това.
(Разбира се, тя също не боли да има бижута в колата само в случай или!)
Изглеждате професионално
Погледнете професионално и носете бижутата си, когато се свържете със собственика на магазина. Не забравяйте да облечете частта. Ако стилът ви на бижута е свободно течащ и има бохемско виене и това е гардеробът ви - ще знаете, че не се вписвате в луксозен, луксозен бутик.
От друга страна, ако бихте искали да се поберат в този прозорец, луксозен бутик и вие правите някои проектиране в тази линия, не забравяйте да носите дрехи, които се вписват в този стил.
Не споменавайте думата "пратка".
Освен ако собственикът на магазина не го постави първо, не го споменавайте. Дори и тогава, ако мястото, до което приближавате, предимно не изпраща стоки, никога не препоръчвам изпращането. Ако собственик на магазин може да купи от други фирми, тя може да купи от вас. Друга причина да се избегне това е фактът, че изпращането изисква търговецът да води внимателни записи. Ако магазинът не направи това вече, тогава могат да се случат твърде много грешки, което води до загуба на стоки и доходи за вас. Отново, върнете се на първия DO - ако бижутата са в състояние на неудобство, същото вероятно ще се случи с вашите парчета.
Представете ценова листа на едро
Понякога се нарича лист с данни. Може да искате да имате налични брошури или други рекламни материали. Те са полезни при първоначалния контакт. Можете да ги изпратите по пощата или да ги пуснете лично.
Не се изненадвайте от прекъсванията
Ще бъде почти невъзможно да се отдели цялото внимание. Бъдете готови да изчакате, докато собственикът трябва да се погрижи за други въпроси като телефонни разговори, служители, клиенти и др.
Планирайте допълнително време във вашия график за тези срещи, така че да не се разтревожите или да се почувствате внезапно.
Правете тренировка на асансьора си
Знайте какво имате намерение да кажете и докато искате да сте приятелски настроени, бъдете внимателни, за да се отклоните от темата или да губите време на купувача с твърде много несвързани чат чат. И двамата сте заети и най-добре е да останете на път.
Не забравяйте да донесете разписка
Наред с разписката, донесете писалка и калкулатор заедно с бижутата си. Проверете двойно дали имате всичко, от което имате нужда, преди да опаковате всичко и да се отправите към срещата си. Намирам за полезно да опаковам всичко предишната вечер, така че не бързам да изляза на вратата в последната секунда.
Инвестирайте в бижу
Ще ви е необходима бижутерия за транспортиране и показване на работата ви. Няколко места, които носят тези случаи заедно с тави и лайнери, включват Rio Grande и JewelrySupply.com.
Това просто ви прави да изглеждате по-професионално.
Не пренебрегвайте значението на "последващите действия".
Ако търговец твърди, че не може да купи сега, но може да се заинтересува от няколко месеца, маркирайте календара си и отново се свържете с нея. Също така, ако правите продажба, продължете да се свързвате понякога с купувача. Изпратете благодарствена бележка и / или рекламни материали за новите проекти, които имате на разположение. Вашата цел е да изградите връзка с купувач, което ще доведе до повече продажби.
Независимо от какъв вид бижута правите от перфорирането до обвиването на тел до металната работа , има много малки магазини и галерии, около които бихте могли да се докоснете за закупуване на собствени ръчно изработени бижута. Трябва само малко доверие и план!
Актуализирано от Vicki O'Dell