Нека започнем, като обърнем внимание на мита, че ниските цени правят стоките да се продават по-бързо. Това не винаги е вярно, особено когато става дума за ръчно изработени предмети. В резултат на това много собственици на хоби и занаятчийски бизнес измамват себе си, без да правят разумна печалба. Това е лесно, защото искате тези пари да започнат да се появяват възможно най-бързо. Изкушава се да вярваме, че колкото по-ниска е цената, толкова по-бързо ще се продава.
Понякога свръх ниските цени могат да накарат потребителите да бъдат подозрителни. Защо толкова ниско? Има ли нещо нередно с това? Също така, ако някой наистина иска елемент (докато цената не е скандална), те ще плащат това, което питате.
Отчитайки режийни
Когато правите ценообразуване, помислете за режийните си разходи. Това е всяка цена, която не е пряко свързана с вашите стоки. С бижута, например, мънистата не би била разходна сума, защото те са част от елемента, който продавате. Някои примери за режийни разходи включват:
- Пътувайте (като например шоута за закупуване на консумативи).
- Вашите офис консумативи (визитки, хартия, химикалки и др.).
- Вашите инструменти (клещи, резачки за тел и др.).
Те са от решаващо значение, тъй като те ви струват пари и ако не включите това в цената на бижутата си, губите пари. Изчислете режийните си разходи и измислете приблизителна такса, която можете да приложите за всяко бижу, което продавате .
Разходи за труд
Бъдете реалисти, колко трябва да правите на час. След като сте изчислили почасова ставка, следващата стъпка е да разберете колко време е необходимо да направите бижутата си. Не е нужно да отделяте времето си от всяко отделно парче от сега до вечността, но трябва да имате представа колко време най-много бижута правят да се конструират.
Това ще ви помогне по-късно, когато се опитвате да определите крайната цена на Вашите бижута парчета.
Търговия на едро срещу дребно
Ако искате да реализирате количествени продажби, това е обект, с който трябва да се справите. Много производители смятат, че те се възползват от търговците на едро, но правилата за търговия на едро вече са установени. Така че, трябва да играете според техните правила. Можете да продадете бижутата си на шоу, но ще трябва да прекарате 1-2 дни в шоуто, плюс да харчите пари за храна, напитки, газ и т.н., докато магазинът може да го извади от ръцете само за няколко часа изразходвани за продажбата.
Формули за ценообразуване на бижута
Има няколко различни формули, които можете да използвате при ценообразуването на бижутата си. Уверете се, че излезете с цена на едро и дребно рано в развитието на бизнеса си, защото по-късно може да бъде твърде трудно да се отдръпнете и да направите това. Искате цените на едро в случай, че един ден решите да продадете в магазин и искате цените на дребно в случай, че решите да продадете на художествени изложби. Ако направите и двете, не искате собствениците на магазини да са наясно, че подбивате цените си, така че вашият търговски център трябва да бъде в съответствие с магазините, на които продавате.
Една проста формула, когато ценообразуването за търговия на едро е да добавите разходите си (това включва труд, режийни и доставки) и да се умножи по 2.
2 x (доставки + труд + режийни) = общите разходи за вас
За търговията на дребно, направете същото, но умножете по 2,5 до 3 (често наричано ценообразуване на ключов камък).
Променливи на ценообразуването
Фактори като мястото, където продавате бижутата си, могат да повлияят на цената, която трябва да поискате. Докато трябва да сте последователни, всъщност може да е твърде трудно да се управлява, ако ценообразуването ви е навсякъде, трябва да сте наясно с вашата аудитория. Продажбата на бижутата на малък пазар на фермерите няма да бъде същата като продажбата й в галерия от висок клас.
Думи за окончателно ценообразуване
Повечето производители на бижута не питат достатъчно за бижутата си. Чувстваме се уплашени от големите магазини, които внасят бижута, но ако наистина спирате и мислите за това, девет от десетте, вашата работа ще бъде далеч по-качествена. Ако искате да превърнете своя бизнес в бижута в сериозна, жизнеспособна професия, а не просто в хоби, трябва да сте сериозен бизнесмен и това означава сериозно ценообразуване на бижутата си, заплащане на разумна заплата, покриване на всички ваши разходи и евентуално , като реализира печалба.