Договаряне за по-добри сделки с колекционерска стойност
Когато става въпрос за договаряне за антикварни предмети , гледните точки варират от хора, които са твърде плахи, за да поискат от онези, които смятат, че пазарът е изкуство. Независимо дали просто учите или имате дългогодишен опит от ваша страна, има няколко основни неща, които трябва да имате предвид.
При договаряне на по-добра цена за антикварни предмети и колекционерски стоки винаги помнете:
- Рядко ще получите отстъпка, ако не го питате.
- Бъдете учтиви и разумни, когато правите оферта или рискувате да обидите продавача и да оставите празни ръце.
- Посочете недостатъци, ако трябва, но никога не обиждайте стоката на продавача като тактика за договаряне или вероятно ще ви нападне.
- Не позволявайте на дилърите да размахват клетката ви. Ако те не искат да се пазарят, бъдете готови да се движите и да се справите с някой друг, който ще го направи.
- Когато разпознаете истински спаней , създайте някаква добра карма за себе си и платете цената на продавача. И двамата ще излезете щастливи от сделката.
Сега погледнете стратегиите за договаряне в редица различни места за продажба, които често посещават антикварите:
Гаражни продажби
Това е доста обичайно в гаража, двора и продажбите на тагове (всички условия за същия тип място), за да се правят оферти за стоки. Ако даден артикул е маркиран с $ 30, можете да предложите 20 лв. И да видите какво мисли продавачът. Не се изненадвайте, обаче, ако той се противопоставя на $ 25. Много хора са научили изкуството на договаряне да гледат телевизионни предавания като " Звездни заложни къщи" .
Имайте предвид обаче, че правенето на оферта с ниска топка, точно както започва продажбата, няма да ви спечели никакви точки с продавача.
Ако откриете нещо, което наистина искате в началото на деня, бъдете готови да плащате пълна цена или да приемете номинална отстъпка.
За да получите най-добрите сделки в гаражни продажби , се върнете в края на деня. Ако парче имаше много висока цена, а понякога и антикварни предмети за продажба в гаража, тъй като много хора мислят, че старите им неща струват състояние, продавачът може да се срине значително, тъй като продажбата се проточи.
Те могат много добре да вземат по-ниска цена в този момент, по-скоро плъзнете този нежелан елемент обратно в къщата или го дари на благотворителност.
Продажби на имоти
Повечето продажби на имоти се управляват от професионални ликвидационни компании в наши дни. Цените в първия ден на продажбата обикновено не се договарят при този вид продажба. Цените обикновено се намаляват на втория или третия ден, в зависимост от продължителността на продажбата и обикновено с 25% (въпреки че някои ще излязат на половин цена на втория ден от двудневната продажба).
Ако политиките за отстъпки не са ясно публикувани, не се притеснявайте да помолите някой от продавачите на имоти, когато цените бъдат намалени. Броят на оставащите елементи за дисконтиране на втория или третия ден зависи от това колко разумни са били отбелязани цените на първо място. Ако в деня на пускането на стоки се излитат от рафтовете, не разчитайте на парчето, върху което имате окото, за да ви чакат, след като веднъж отстъпките са започнали. Както казват те, купете сега или плачете по-късно.
Понякога ще преминете през продажба на имоти, която се води от семейство. Въпреки че в цялата къща могат да се предлагат стоки, тези продажби са по-скоро продажбите на гаражи от гледна точка на ценообразуване и дисконтиране. Обикновено ще имате по-голямо пазарно договаряне, дори и в първия ден от продажбата.
Опитайте да направите оферта точно както бихте направили при истинска продажба на гараж.
Бълха пазари
Повечето продавачи на бълха пазари очакват да им бъде отправена някаква отстъпка, обикновено в диапазона от 10-25%, и съответно да оценят стоките си.
За да получите най-добрата сделка, е разумно да попитате продавача на бълха пазар за "най-добра цена", отколкото да направите оферта. Причината е, че дилърът може да е по-нисък от очакваното, когато цитирате цена.
Например, ако даден артикул е маркиран с $ 38, инстинктът ви за пазаруване може да ви накара да предложите 35 щ.д. Но какво ще стане, ако дилърът е готов да отиде на $ 30? Можете да получите още $ 5, като им позволите да посочат цената.
Не се страхувайте да направите разумен противник, ако търговецът не стигне толкова ниско, колкото искате. Не се изненадвайте обаче, ако се придържат към цената, която първоначално цитираха. Ако можете да се отдалечите от тази цена, помислете за връщане малко по-късно през деня, за да видите дали те са променили мнението си за това, че са взели малко по-малко.
Антикварни магазини
В случая на повечето антикварни антикварни магазини, които вече не са толкова богати, ще работите директно със собственика или агента на собственика, като мениджър на магазина, когато преговаряте за по-добра цена за антики и колекционерска стойност . Лицето, с което се занимавате, вероятно ще има силата да намали цените, понякога значително, когато видят добра възможност да извършат продажба.
По-добре е да използвате тук метода на "най-добрата цена", отколкото да направите оферта, точно както бихте направили на бълха пазар. Никога не сте знаели колко дълго продавачът е имал парче на склад, или дали бизнесът е бил извън тази седмица и наистина се нуждаят от продажба, за да платят наема. Цената, която цитирате, може да е далеч под очакваното, тъй като те биха предпочели продажбата да се превърне в незначителна печалба, отколкото да ви пускат с празни ръце.
Винаги сте добре дошли да направите разумна противоположност, ако не стигнат достатъчно ниско. Тези хора са готови да играят с вас. Понякога дилърът ще приеме тезгяха ви, друг път не.
Антични молове
Някои молове предлагат само отстъпки на дилърите и трябва да имате сертификат за освобождаване от данъци, който да се класира за до 10 процента отстъпка. Въпреки това, ако поискате, повечето учреждения на множество дилъри предлагат поне 10% отстъпка от артикули, надвишаващи определен праг - обикновено в диапазона от 20 до 100 лв. Всеки служител на мола, който прекосявате, докато пазарувате, трябва да може да отговори на вашите въпроси за отстъпките.
За повече от основна отстъпка търговецът на молове обикновено трябва да се свърже с продавача за одобрение. Търговските центрове обикновено не правят това, освен ако не купувате няколко елемента от една и съща кабина или един елемент, оценен на 100 или повече щатски долара. Ако решите да поискате това учтивост, можете да направите оферта или да поискате най-добра цена. Така или иначе, не очаквайте да получите повече от 25% отстъпка и имайте предвид, че 15-20% са по-реалистични.
Потърсете ND върху маркерите. Някои продавачи на мол марки маркери "ND", което означава, че няма отстъпка. Това обикновено означава, че продавачът е определил цената на стоката възможно най-разумно, като се има предвид това, което са платили за парче, и те не са склонни да договарят по-нататък.
В някои случаи можете да имате персонал на моловете да се обадите на дилъра, за да направите оферта за ND стоки, но това не е обичайна практика. Работниците в молове често имат усещане за това, кои дилъри ще работят с клиенти на ND merchandise и ще ви насочват по съответния начин.
Понякога можете да се пазарите директно с продавачите. Ако случайно тичаш в дилър, работещ в кабината му, или ако молът е кооп и търговецът работи този ден, помисли си, че си щастлив. Въпреки че това не се случва често, може да сте в състояние да спечелите по-добра отстъпка или да преговаряте за ND стоки, които работят един по един със собственик на щанд. Дилърът избягва плащането на комисионни по този начин и често може да прехвърля тези спестявания към клиента.
Имайте предвид, обаче, че някои антични молове обезсърчават тази практика, а други я забраняват. Уважавайте продавачите, които ви кажат, че могат да рискуват да загубят своя договор за наем, за да се справят директно с клиентите, и да се опитате да намалите упоритостта си в тези случаи.
Друга възможност е да вземете карта в кабината, където е налице, както и да изпратите имейл или да се обадите директно на продавача. Рисувате, че продуктът е продаден от вас, но това би довело до по-добра цена, ако сте готови да го рискувате.
Антични предавания
Въпреки че може да не ги виждате като места за намиране на изгодни антики , преговорите с антични шоута са много сходни с тези, използвани на бълхите. Искането за "най-добра цена" обикновено е начинът да отида. Основната разлика е вида на шоуто, което гледате, което варира от тези, които всъщност са подобни на бълха пазари с всичко под слънцето на дисплея до висок клас благотворителни антични предавания с проверени дилъри.
Дилърите във всички видове настройки показват, че е обичайно купувачите да искат разумни отстъпки. Имайте предвид обаче, че някои ще го приветстват повече от други. От време на време ще се натъкнете на търговец на шоу, който изисква пълна цена, без никакво изключение, и начинът, по който те отговарят на вашето искане за по-добра цена, може да е нищо друго освен грубо. Ще ви се обидят, че дори си мислите, че искате отстъпка. Трудната част от това е, че не знаете как ще реагират, докато не продължите и не попитате.
В тези случаи можете да изберете да плащате погрешно исканата цена и да укрепите убеждението, че не е нужно да обмислят отстъпки (или дори да бъдат учтиви за това!), За да извършват продажби. Или можете просто да продължите и да правите бизнес с някой, който знае как да се отнася с клиентите си с уважение.
Повечето дилъри, обаче, ще ви отнеме достойно, когато им покажете същата любезност. Очаквайте 10-25% отстъпка, когато поискате по-добра цена и направете оферта за нас, когато е необходимо, и обикновено ще сключвате сделка на тези места. Знайте, че проверката назад с дилър в края на шоу, ако парче е все още на разположение никога не боли. Понякога предпочитат да продават с отстъпка, отколкото да се върнат в магазина.