Независимо дали купувате или продавате монети, можете да увеличите предимствата си при договаряне с дилъри на монети, като разберете как пазарът на монетите работи зад кулисите. Един от най-големите проблеми, които виждам като наблюдател на пазара за събиране на монети, е широката пропаст между това, което средният потребител очаква от дилърския дилър и това, което средният търговец на монети вярва, че трябва да предостави на потребителя.
Повечето от тези различия се свеждат до доверие .
Средният потребител смята, че може да се довери на дилъра на монети, за да му даде честна оценка и да плати справедлива цена за монетите, които продава. Средният дилър смята, че е правилно да плати най-ниската цена, която може да получи за монетите, да увеличи печалбата си и че потребителят трябва да си върши домашното. За щастие, като намерите тази статия, вие ще бъдете много по-добри, когато се занимавате с дилъри на монети.
Преглед на бизнеса за търговия с монети
Има две основни категории дилъри на монети - търговец на едро и търговец на дребно. Търговецът на едро агресивно се стреми да донесе нови материали на пазара и често посещава монетни изложения, местни търгове и пуска рекламни предмети за закупуване на монети. Повечето от тези материали се продават в насипно състояние на дилъри на дребно.
Търговецът на дребно на монети получава по-голямата част от акциите си от търговците на едро. Макар търговците на дребно на монети да могат да присъстват и на монетни изложения и да купуват на местно ниво, по-голямата част от приходите от дейността им е от обслужването на клиентите на купувачи на монети.
Дилър от този тип е по-вероятно да ви плащат по-високи цени за вашите монети, тъй като те не трябва да преминават през два комплекта ръце, преди да бъдат продадени. Но бъдете внимателни някои местни дилъри също често са най-лошите от мами! Това е така, защото по-големите дилъри са по-склонни да принадлежат към организации, които изискват от тях да се абонират за Етичен кодекс, като Американската нумизматична асоциация или Гилдията на професионалните нумизмати.
Първото нещо, което трябва да се обмисли, е да се обжалва всеки, който купува или продава монети. Какъв ревю имате, ако нещата се развалят?
Цени на едро за монети
Един от най-добрите начини да се оръжите срещу разумен търговец на монети е да знаете цените на едро, които плаща за монетите си. Много широко използван стандарт в монетите в САЩ е бюлетинът на дилъра на монетите, който е отпечатан върху сива хартия и излиза ежеседмично. Хората също го наричат " Сив лист " или "CDN".
Най-сериозните търговци на монети се абонират за тази публикация, в която са изброени стойностите "оферта" и "питат" за всеки основен тип монета от САЩ. Той също така носи цени за монетните комплекти, монетите , както и банкнотите, наречени "зелен лист".
Цените за "оферти" са цените, които дилърите плащат, ако друг дилър донесе монетите към тях. Цените "Ask" са цените за монетите, които дилърът иска да купи. Например, ако се обадя и питам да купя 100 сребърни орела, ще бъда цитиран "питам" или продажна цена. Но ако искам да продам 100 Сребърен орел, ще бъда цитиран "офертата" или купуващата цена. Разликата между двете цени е маржа на печалбата и е доста тънка за повечето монети.
Важна концепция, която трябва да си спомните при обсъждането на цените на сивия лист, е, че говорим за пазара на едро .
Две неща характеризират този пазар: (1) Повечето сделки за насипни количества, така че цените не се отнасят до единични монети, и (2) Сделките са минимални транзакции на услуги. Не можете да отидете на търговец на монети, който трябва да оцени и класифицира Вашата колекция за вас и да очаква от него да плати цените на офертата "Сив лист". Сивата страница обаче трябва да ви даде добра представа за това, какви са вашите монети в общ смисъл, така че да не продавате монета от 1000 долара за $ 200.
Периоди за печалба на търговците на монети
Като общо правило, колкото по-честа е монетата, толкова по-ниска е степента на печалбата (изразена като процент от продажната цена) на дилъра трябва да бъде. Причината за това е, че обикновените монети от нисък клас са по-трудни за продажба. Друга причина за тази разлика е доларовата стойност. Ако някой дилър купи обща дата, може да ви плати 2 цента за монетата и да го продаде за 5 цента, което е повече от 100% печалба (но все пак само 3 цента).
Но ако купи ключова дата, мощно разпространена монета, като 1931-S Wheat Centered in Good (G-4), той може да ви плати 50 долара, въпреки че той ще реализира само 20% печалба когато го продава за $ 60. Разликата е, че ключовата монета 1931-S вероятно ще се продава много по-бързо от 1940-те. Освен това стойността на долара е много по-голяма.
Друго общо правило за ценообразуване на монетите на едро е, че колкото по-ценна е монетата, толкова по-малка трябва да бъде маржът на печалбата, процентно. Ако някой дилър на монета купи монета за 15 000 долара и бързо го продаде за 16 000 долара, той може да спечели печалба от хиляда долара. Но ако тази монета е свързана в инвентара си дълго време, преди някой да я купи, има голяма сума пари, която не му спечели нищо.
Разбира се, маржовете на печалбата за монети се определят основно от тези три фактора:
- Колко бързо може да бъде препродадена монетата (търсенето на пазара)
- Колко висока е стойността на долара (капиталови разходи)
- Състоянието на пазара на монетите като цяло (пазарна динамика)
Дилърите на монетите трябва да постигнат баланс между тези фактори, за да останат печеливши.
Дилъри на монети и общи нежелани
Една от причините да има такова несъответствие между това, което средният потребител очаква, и това, което дилърският дилър доставя, когато става дума за закупуване на монети от обществеността, е, че търговците на монети виждат огромни количества общи "боклуци". С "боклуци" имам предвид обикновени пшенични пера, циркулираха Buffalo Nickels и Mercury Dimes, носеха Washington Quarters и разпространяваха Франклин и Кенеди Халвес.
Хората предлагат на монетите толкова много от този вид материал, че много от тях се уморяват да го видят. Те дават на този материал лекота накратко и предлагат ниски цени за него въз основа на дългогодишен опит. Обикновено хората вече са извадили по-ценните монети, оставяйки "боклука". Клиентът смята, че неговите монети не са получили справедлива оценка. Ами ако търговецът пренебрегва нещо рядко? Не трябва ли да изглежда всяка монета, за да бъде сигурен?
Хората, които продават монетите си на търговците на монети, често чувстват, че не са били третирани справедливо.
Дилърът може да разбърква пръста си около кутия или буркан с монети за минута или две и след това да направи оферта, която изглежда твърде ниска. Още по-лошо са случаите, при които дилърът отваря сините папки на Whitman, прави бърз поглед и след това предлага $ 9 за цялата колекция. Как може той да разбере какво струват монетите, ако изобщо не погледне на първо място? Опитва се да ме откъсне?
Реалностите на продажбата на монети
Както беше обяснено по-рано, дилърите на монети виждат огромно количество от това, което обикновено наричат "боклуци". Макар че тези монети имат стойност, те се продават толкова често, но са толкова трудни за продажба, че дилърът не желае да ги купува. Когато някой вкарва голяма кутия пшеница, например, повечето дилъри ще пробият пръстите си, за да преценят диапазона от дати и средното качество на монетите. Ако те изглеждат като най-разпространена обща дата, разпространяват Wheaties, дилърът обикновено предлага единна ставка за партидата. Тази цена се основава на неговата оценка на теглото или той може да ги преведе през брояч на монети. Каквото и да прави, той приема две неща:
- Че всички ценни дати вече са премахнати от партидата и
- Ако продавачът е изпратил търсените монети, ценните дати са толкова рядкост, че шансовете са, че нито една от ценните монети няма да се появи в тази партида.
Поради това той плаща "най-лошия сценарий" за монетите. Същото важи и за повечето монети, изсечени през ХХ век, независимо дали са буфелови никели, мюсюлмани, квартали на Вашингтон и др. Дилърите ще направят бърза оценка на оценките и датите и след това ще направят оферта въз основа на общата цена. Често цената, която предлага, се основава на стойността на монетите в злато . Ако търговецът трябва да намери рядка монета в партидата, това е страхотно, но през повечето време не го прави и такива монети не струват време, за да проверят всеки един от тях.
Ако искате да увеличите максимално парите, които дилърът ще ви плати за вашите монети; ще трябва да ги сортирате на партиди и не забравяйте да премахнете всяка монета на стойност десет пъти по-голяма или по-висока според червената книга. В зависимост от вида на монетата има няколко различни начина да сортирате монетите си, за да увеличите максимално цената. За пшеничните центове, сортирането им за десетилетия ще ви помогне. Средно, цедките на пшеницата в тийнейджърите са между 15 и 18 цента, всеки в зависимост от средната оценка. Центровете в 20-те години на миналия век са за 10 до 12 плюс; Центровете в 30-те години са за 6 до 8 цента; и циркулираните центове през 1940 и 1950 обикновено отиват за 2 цента всеки. Смесени, несортирани Wheaties отиват за 2 цента всеки, или може би малко повече, ако дилърът вижда, че съдържат ранни дати. Сортирайки ги на десетилетия, подобрихте маржа на печалбата си. Допълнителното сортиране, в отделни години, също може да помогне, ако имате достатъчно, за да направите пълни ролки.
Продажба на колекции монети
Ако имате пълни колекции от монети в папки или албуми, най-добре е да ги оставите в албума. Но когато става дума за продажба на частични колекции, имайте предвид, че дилърите често могат да вземат наистина бързи решения за стойността. Например, повечето дилъри, които купуват монети, виждат десетки от тези сини папки на Whitman всеки месец. Те могат бързо да гледат монетите в папката и да оценят стойността на колекцията, на базата на които дупките са празни. Без тези няколко редки " ключови дати ", монетите могат да бъдат в бурканче или кутия за обувки, а търговецът ви дава съответната цена. Ако монетите, които той вижда в папката, са с по-висок от нормалния си клас, офертата му трябва да е по-висока, но повечето хора се чувстват объркани, когато търговците на монети просто гледат на колекциите си и след това правят оферта.
Същият принцип важи за монети в други папки, като например албуми на Dansco и други видове монетни папки и албуми . Това отнема само няколко минути, за да има някой, който има запаметени ключови дати, за да провери дали те са във вашата колекция.
За да увеличите максимално печалбата си, когато продавате монети в тези папки, особено тези в нискотарифни папки като тип Whitman, можете да премахнете монетите от папката и да поставите всяка от тях в държател за монети 2x2 . Маркирайте датата и знака на монетния двор , ако има такива, върху държача (но не пишете оценки на притежателя, ако не знаете какво правите.)
Запазете отделен списък на стойността на сивата страница или на червената книга за всяка монета, която искате да продавате. Има нещо за една монета в собствения си "държач", който я отличава като отделен човек, и въпреки че дилърът все още ще цени цената на колекцията като една партида, вероятно ще получите значително по-висока оферта, отколкото ако сте останали те в папката Whitman. Част от причините за това е психологическото, като прави всяка монета собствена, а не като част от непълна колекция; изглежда, струва повече. Но част от причината е и практична. Ако монетата вече е в 2x2, дилърът ще спести време и малко разходи, които той може да ви предаде.
Продажба на монети в плочи и 2x2's
Ако монетите са капсуловани в плочи, те обикновено са на стойност повече от една и съща монета, която би била в 2 х 2 картонен държач. Колко зависи повече от качеството на плочата. Ако това е плоча PCGS или NGC, монетата трябва да се търгува много близо до цената "оферта" на сивия лист, тъй като тези цени са за монети с "невидима видимост", които са сред най-ниските примери в тази категория. Ако плочата е ANACS или ICG, тя все още е доста солидна, но не струва толкова, колкото и PCGS и NGC монети.
Ако монетата е във всяка друга плоча от тези, тя обикновено струва около една и съща сума, отколкото ако беше в 2x2. Най-добрият начин да увеличите печалбите за неплатените монети и 2x2 е да се потърсите в "Сивия лист" и да се опитате да стигнете до "ценовата" цена за вашите монети. Познаването на ценностите преди време е ключът, но не забравяйте, че дилърът се нуждае от място, за да реализира печалба.