Как да цените вашите снимки

Колко се таксувам за моите снимки? Какви са общите ценови практики за фотографията? Това са много често срещани въпроси за новите фотографи (и някои опитни).

Във фотографията няма "фиксирана" оценка, т.е. няма една цена. Фотографите обикновено са във вечно състояние на безпокойство, че те се зареждат или претоварват за работата си.

В действителност има само една правилна цена - мястото на срещата между това, което клиентът е готов да плати и това, което сте готови да приемете за работата си.

Този номер ще варира значително от снимка до снимка и от ситуация до ситуация. Понякога тези две числа никога няма да се срещнат. Също така не трябва да се притеснявате, че сте завладявали, ако купувачът с нетърпение приеме Вашата цена.

Като се има предвид това, има някои начини да ви помогнем да намерите "нормалното" ценообразуване за конкретна ситуация.

"Пазарът на фотографи"

"Marketplace на фотографа" е книга, публикувана всяка година с много обяви за книги, списания и други издатели. Всяка малка обява включва какви типове снимки използват, приблизителния ценови диапазон, който плащат, и какви права купуват.

Дори ако не ценим снимките на компания, включена в " Market Market", можете да я използвате, за да търсите подобни компании, за да получите обща представа за ценови диапазон.

Безплатни онлайн ръководства за ценообразуване

Въпреки че може да е изкушаващо да се направи бързо търсене на "ценообразуване на снимки" в Интернет и да се използва програма за безплатни тарифи, има недостатъци на този подход.

Повечето от тези онлайн системи са предназначени за приложения от висок клас и не отчитат регионалните колебания в цените, текущата конкуренция от онлайн сайтовете за фотография или закупените права. В резултат на това цените са склонни да бъдат пренасилени и не са в съответствие с реалността на фотографския пазар.

FotoQuote

Ако има ценообразуване в "индустриален стандарт", това е FotoQuote. FotoQuote използва невероятно подробен подход към променливите, свързани с ценовата ситуация в реалния свят.

Един от елементите, които може да намерите особено полезни, е данните за цените на рекламите в списания. Например, ако дадено списание ви предлага $ 100 за използване на цветна снимка на цяла страница, но данните за рекламните цени показват, че те таксуват клиента си за $ 10,000 за цветна реклама на цяла страница, сега имате информация, която да използвате при преговорите.

FotoQuote също има добра информация за термините за терминиране на лицензи за начинаещи. Докато програмата не е евтина, има свободно демо на разположение, което ще ви даде вкус за това как работи програмата.

Фактори, които трябва да се вземат предвид при ценообразуването

Сега, когато знаете къде да погледнете (а не погледнете) информацията за ценообразуване, трябва да знаете кои фактори могат да променят ситуацията, свързана с цените.

Тези фактори засягат продажбата на фотография за използване в реклами, уеб сайтове и други търговски употреби. Те не играят роля в продажбата на фотографски произведения на изкуството, портретна фотография или работа за наемане на търговска фотография. Всички те имат напълно различни ценови структури и съображения, които да вземат под внимание, не на последно място от които е вашият местен пазар.

Лицензиране на "Правата" за използване на снимка

Кои права купувачът иска да закупи, е най-големият определящ фактор при ценообразуването на вашите снимки.

Може да продадете лиценза за еднократно използване на снимка на местен билборд за няколко стотин долара. И все пак, бихте искали значително повече пари, ако купувачът искаше да купи всички права (основно авторските права) от вас.

Причината за ценовата разлика е, че фотографите изкарват прехраната си от лицензирането си за фотография, като продават използването на една и съща снимка многократно. Например:

• Списанието може да си купи правото да публикува снимка първо в Съединените щати.
• Друго списание закупува правата за отпечатване на една и съща снимка в книга в Европа.
• Рекламната компания купува правото да използва снимката като част от рекламна кампания.

Ако дадена компания желае да закупи всички права за снимка, цената е по-висока, защото няма да можете да препродавате снимката. Отделете време да проучите какво означават различните условия за лицензиране, така че знаете какво продавате във връзка с вашите снимки.

Купувачът играе важна роля в цената. Много пъти вашата първа заявка за покупка ще бъде местна група, която иска да използва снимка по-леко. Търговската камара може да поиска да използва снимка в местния календар или местният автор би могъл да използва снимка в книга, публикувана самостоятелно. В такива ситуации купувачът обикновено има малка сума за използване на снимката.

Обратно, голямо списание ще планира да харчи повече за същите права. Също така, групите с нестопанска цел и благотворителните организации са склонни да вярват, че трябва да плащат по-малко за покупки. Независимо дали сте съгласни или не, зависи от вас.

Независимо от случая, не забравяйте да се държите професионално, дори когато първият ви инстинкт е, че изключително ниската оферта е обидно. Преговорите ще определят дали окончателната оферта на купувача и вашето окончателно предложение съвпадат и не можете да направите продажбата. Винаги имате право да кажете не, ако не се чувствате комфортно с условията.

Крайният фактор при определянето на цената на вашите снимки и лицензирането е вие. Ако сте любител и някой ви предлага $ 25 за използването на снимка и сте доволни от това, то тогава го вземете. Ако се опитвате да си изкарвате прехраната с фотографията си, вероятно няма да можете да вземете такива малки суми, освен ако правата или купувачът не отговарят на определени критерии и се чувствате благотворителни.

Само няколко фотографи са платени по начина, по който вероятно си представите. Всеки от тях полагаше време, работейки за по-ниски суми, преди да стигнат до "големите лиги".

Цифровата фотография промени всичко

Също така е важно да разберем как цифровата фотография е променила фотографския пазар като цяло. Много фотографи са почувствали въздействието на едно ново общество, в което масите имат способността да правят прилична снимка. Това е така, защото камерите извършват толкова много работа и не е нужно да харчите големи пари на по-високи мегапиксели (въпреки че "качеството" надхвърля размера на сензора на камерата).

Реалността е, че днес има хиляди повече снимки, отколкото някога е имало. В много случаи това доведе до намаляване на стойността на фотографията. Много професионалисти не получават същите такси, каквито са правили в дните на филма, а много от тях трябваше да направят корекции в ценовите си структури и стратегии, за да останат конкурентоспособни.